6686体育徐工机械(000425)：2024年7月18日投资者关系活动记录表

　　6686体育√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

　　一、互动交流 （一）毛利率提升预期？ 答：公司认为产品毛利率还有进一步提升空间，目前措施主要是一稳： 稳价格，一降：降成本（采购降本、研发降本、生产降本），三调整：提升 中高毛利产品收入占比，减少低毛利产品收入占比，加大海外业务收入占 比6686体育。预期2024年及未来一定时间内，公司毛利率将保持每年增长态势。 （二）风险敞口管控措施？ 答：公司2023年应收账款、长期应收款和应收票据等应收款项占营业 收入比重在行业内整体处于合理位置，公司高度重视风险管控和资产质量， 并进行扎口管理。2023年，表内应收账款压降超40亿，表外敞口压降超过 30亿，取得阶段性成果。2024年，目标是继续整体压降。主要措施与金融 机构开展合作，持续改善客户结构，对融资业务实施实行扎口管理等。

　　（三）目前公司海外业务情况？ 答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆 盖全球190余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价 值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚6686体育、中亚、非洲、南美、 欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等6686体育。公司国际化收入2023年占比 40%，2024年一季度占比44%。 （四）出口预期？ 答：预计出口市场继续保持良好态势，国际化收入依然能保持较好的增 长。首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求持续释 放；其次，随着国产产品品质的不断提升，国内企业在海外的渠道布局的日 趋完善，服务后市场建设的提速，国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗 透率在提高；再次，从在主要区域市场占比情况看，大部分产品仍有很大的 提升空间；最后，国内重点企业纷纷调整全球产能规划，落地本地化战略， 加速全球化布局。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望 保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。 （五）海外销售方式？ 答：2023年公司经销占比大于直销占比6686体育，坚持经直并重6686体育，宜经则经， 宜直则直。 （六）外销产品结构？ 答：2024年一季度，公司外销产品及占比主要为：土方机械占比33%； 起重机械占比23%；混凝土机械占比18%；道路机械占比7%；矿山机械占比 6%；以及其他工程机械产品等。 二、参观公司子公司徐工矿机。