6686体育徐工机械(000425)：2024年7月4日投资者关系活动记录表

　　6686体育√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

　　华福证券 俞能飞、吴泽亮；博时基金 谢泽林；申万宏源刘建伟、张婧玮；中泰证券姜楠宇。

　　（一）目前出口情况及出口预期？ 答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆 盖全球190余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价 值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、 欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等6686体育。公司国际化收入2023年占比 40%6686体育，2024年一季度占比44%。 预计出口市场继续保持良好态势，国际化收入依然能保持较好的增长6686体育。 首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求持续释放； 其次，随着国产产品品质的不断提升6686体育，国内企业在海外的渠道布局的日趋完 善，服务后市场建设的提速，国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率 在提高；再次，从在主要区域市场占比情况看，大部分产品仍有很大的提升

　　空间；最后，国内重点企业纷纷调整全球产能规划，落地本地化战略，加速 全球化布局。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持 增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。 （二）出口毛利率预期？ 答：公司认为毛利率还将进一步提升，（1）海外市场较稳定，有部分客 户认可度高的区域有提价可能；（2）公司将进一步优化海外产品结构，提高 毛利率较高产品占比；（3）公司将进一步提升服务化能力，挖掘海外出口产 品的全价值链盈利空间；（4）进一步开展降本工作。 （三）外销产品结构？ 答：2024年一季度，公司外销产品及占比主要为：土方机械占比33%； 起重机械占比23%；混凝土机械占比18%；道路机械占比7%；矿山机械占比 6%；以及其他工程机械产品等。 （四）徐工的装载机在电动化方面的渗透率和发展趋势如何？ 答：徐工装载机电动化渗透率增长较快，预计今年电动装载机的渗透率 可达20%以上，预计2025年电动化渗透率将进一步提升。目前看装载机电 动化趋势显著，主要原因是电动装载机动力架构升级，功率传递效率大幅提 高，节能效果明显，经济性较好，且徐工电动装载机在＂三电机＂专利技术 加持下6686体育，产品使用寿命更长，全生命周期成本显著低于传统柴油装载机。 （五）分红计划？ 答：根据公司2023年限制性股票激励计划业绩考核要求，未来三年当 年分红比例不低于当年实现可供分配利润的30%。随着行业复苏和公司经营 业绩进一步释放，公司将进一步提升股东回报能力、优化回报结构，进一步 提高现金分红比例，择机继续启动回购股份事宜。公司2023年度利润分配 方案是向全体股东每10股派发现金红利1.80元（含税），现金分红约21.27 亿元，占公司归母净利润的40%。同时，公司将开展股份回购并注销，回购 金额3亿元至6亿元。